我们引以为自豪的领先技术

2018-04-29 13:38  点击数:    来源:马渡机械设备科技有限公司
为了证实趋同消费的假设,雷军将贝塔斯曼书友会提供的数目反复数过好几遍。一次是99个品种,一次是120个品种,贝塔斯曼在中国的书友会有150万会员,但它向150万会员只提供100多个品种的选择,书友会的会员还觉得贝塔斯曼提供的图书已经很丰富。
 
  金山于1999年10月30日发起“红色正版风暴”的成功更让雷军相信,只有规模经济才有利润。
 
  那个午后,总结完这些,雷军眼前豁然一亮。“如果卓越只卖有限商品,实行完全库存,客户下单马上就能送到,就能让用户充分感受电子商务的快感。更为重要的是,由于只卖有限的精品,单一产品的销量就会上去,价格就会下来,如此形成正循环。”
 
  两个月之内,卓越新招了100多人。一个月之内,电子商务、版权发行、IT资讯、王菲与那英演唱会、卫慧写真集……卓越铺开了一个尼罗河计划。
 
  2000年5月11日,北京香格里拉大宴会厅。雷军站在Nasdaq崩盘中,发布新卓越,底气已没有1999年底2000年初下定决心时那么足。
 
  新卓越开工后,迎来了一连串的不顺。卫慧写真集业已拍摄完毕,但就在要上市的时候卫慧遭到全面封杀;王菲演唱会因为种种原因未能进行;那英演唱会因为种种原因也没能进行;出版方面,卓越付70万做了一张CD,销量不尽人意。
 
  新卓越一开始急着上台阶,出成绩,导致要做的每一件事情操作难度都很大,每一件事情都需要精兵强将去完成,每一件事情成败都和外部环境有密切的关系。要一个刚刚诞生的企业整天去完成这些高难度的动作,实在是件困难的事情。这种设计依然是狂热的互联网的做法。
 
  “很多诱惑,很多冲动,这也想做,那也想做,当所有的想法在一个月内迅速铺开之后,发现不对,我们迅速收缩了。卓越2000失败后,我们砍掉了音乐事业部,图书和软件发行计划也相继取消。”“这很痛苦。但做减法的原则又放在那里,我们不可能多头出击,我们只能集中力量将一件事情做好。”
 
  在卓越电子商务系统的开发上,雷军一开始也有一个金山和卓越两全其美的如意算盘,即让金山为卓越开发电子商务系统,结合卓越的电子商务实践,开发成功后,以卓越为样板,金山出售电子商务技术解决方案。后来,雷军放弃了这个计划:“第一,我们不希望一个公司有多个目标,尤其在我们主打还没有成功的前提下,不能再分心了;第二,我们引以为自豪的领先技术,卖给竞争对手,我还挺担心的。”
 

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